McAfee刮起中国风 全资子公司拓展在华市场

2009 年12 月16日，对在全球信息安全领域享有盛名的McAfee（迈克菲）公司来说，可谓是最重要的一天。这一天，McAfee公司宣布在中国设立全资子公司。这意味着，中国信息安全市场竞争日趋白热化。

在中国市场一向以低调著称的McAfee公司，通过设立中国全资子公司，向市场传递了“中国市场不可忽略”的声音。之所以不可忽略，是因为中国已成长为全球***的IT市场，据CNNIC在今年早些时候的统计数字显示，2009年3月中国网民数量就已经达到3.16亿，并远远超过其他国家，这给全球知名的IT类厂商带来更多的商机。

而McAfee就是其中之一，据McAfee公司***执行官兼总裁Dave DeWalt表示，中国具有成为McAfee生产和研发中心的巨大潜力，是一个重要且蓬勃发展中的市场。 McAfee预期在中国市场的规模将从2009年的3.9亿美元增长至2013年的10.9亿美元。

据记者了解，除成立中国全资子公司外，McAfee也在积极地拓展中国业务，具体措施包括： ◆用于服务中端市场的新呼叫中心将于2010年2月在北京正式投入使用。此呼叫中心特别面向中国中小型城市的服务。 ◆扩大销售、售前支持、营销、技术服务和研发等职能部门的团队，预期本地销售人数在2010年将增加一倍。 ◆与东软集团及中国软件与技术服务股份有限公司签订经销商合作伙伴协议，两家公司已经成为迈克菲产品在中国的核心合作伙伴（Premier partner）。 ◆与联想结成合作伙伴关系，通过联想在中国的诸多零售店推广防病毒软件McAfee VirusScan（迈克菲防病毒+防火墙组合装）产品。此举为迈克菲开辟了重要的零售渠道，有助于进一步巩固我们作为全球***的专业安全技术公司的地位。目前，前 10 大电脑 OEM 厂商售出的产品中有一半以上都安装了我们的产品。 ◆与戴尔结成合作伙伴关系，凡通过零售和直销渠道购买预装微软Windows的戴尔产品的所有中国消费者均可在15个月内免费使用迈克菲软件。 ◆继续深化与中国一些大型公司的原有合作伙伴关系，包括中国软件与技术服务股份有限公司、神州数码、 佳杰科技、联想、上讯信息和新太科技。 ◆将与更多中国公司发展新的合作伙伴关系。

除此之外，值得关注的是中国两大运营商与McAfee达成的合作伙伴关系。DeWalt先生称McAfee公司与中国联通签署了一项协议，将联手向联通的手机用户推广我们的安全产品和服务。此外，中国电信广东分公司也已与McAfee结成合作伙伴关系，向其宽带用户提供迈克菲产品。这对于竞争异常激烈的中国信息安全市场来说，McAfee不仅传达给用户“更加重视中国市场”的声音，更为重要的是，通过与中国颇具影响力的企业达成合作伙伴关系，向中国用户传递的是更多的信心。

据记者了解，目前，McAfee在中国的运营机构包括负责McAfee Unified Threat Management (UTM) Firewall的销售与生产机构，以及一个专注于移动安全、本地化和安全研究的研发团队。在未来几年内，通过本地全资子公司和加强投资的方式，推动在华业务的快速增长。

事实上，McAfee为中国市场提供安全产品和服务已十年有余，在这十多年间，McAfee以其独特、全面的主动性解决方案和服务得到了很多中国客户的认可。如今，McAfee在中国的客户覆盖了包括政府、电信、金融、制造在内的多个行业，并且已同当地的渠道和经销商合作伙伴建立了良好的关系。不可否认的是，这在很大程度上，归功于McAfee为中国用户提供的多条安全产品线和产品组合。当然及时帮助中国客户发现和抵御了多种本地信息安全威胁的McAfee中国实验室也功不可没。

整合的价值

虽然McAfee拥有众多的安全产品和服务，但事实上，McAfee众多产品和服务中，为用户带来最有价值的是ePolicy Orchestrator（ePO）平台，以及GTI（Global Threat Intelligence全球威胁感知系统）。

ePO是可以为终端、网络和数据中心提供全面保护的开放式安全管理平台，为用户带来最显著的价值是增加企业用户的网络运营效率，降低运营成本。事实上，在记者看来，ePO平台整合了McAfee的所有产品线的管理，这对于任何企业来说，无疑节约了人力和管理成本。但是，企业网络中并非全部都是McAfee的产品，有很多企业已经部署了单一或其他的整合式安全解决方案，那么，ePO帮助企业降低运营成本，提高运营效率的价值是否不复存在了呢？

对此，McAfee全球业务高级副总裁Chris Kenworthy在接受51CTO记者专访时表示，单一的安全产品相对独立，而运维成本却是成倍增长，整合后的产品可以帮助企业实现统一管理，节约运营成本。此外，ePO作为开放式的安全管理平台，整合的不仅仅是McAfee自己的产品，通过向合作伙伴开放相关接口，McAfee获得了广泛的支持，这样即便是企业无法将全部安全产品更换McAfee品牌，企业依然可以通过ePO管理平台提高网络运营效率，减少运维人员的工作时间，节省人力成本。Gartner的一份相关报告称，使用McAfee ePO管理平台，将帮助企业减少近50%的运营成本。Chris向记者强调，实际上ePO管理平台帮助企业提高了投资回报率。

在采访中，Chris坦言，为了给用户提供更加优质的服务，McAfee从未停止过整合的步伐。将端点安全保护产品整合到ePO平台，通过收购将新产品整合到ePO平台，将网络安全产品整合到ePO平台……都是为了给用户提供更好的服务。

我们可以试想一下当安全威胁出现时，GTI（Global Threat Intelligence全球威胁感知系统）将实时的威胁信息传递给ePO平台，通过该管理平台，企业中部署的终端安全产品和网络安全产品就可以更好的发挥作用。这显然是McAfee倡导的帮助用户降低运营成本的具体体现。

其实，McAfee在风险及合规管理服务方面也有很出色的表现，伴随着2010年1月1日中国企业内控法规的实施，很多上市的金融、证劵行业用户将面临风险与合规管理方面的政策压力，用McAfee集团用户销售总监陈曦光的话说，McAfee将获得更广阔的市场商机。

在采访结束时，Chris认为，2009年数据中心用户在虚拟化安全、DLP（数据防泄漏）方面有着显著的变化。满足这方面需求的新兴安全技术正在被用户所接受。面对即将到来的2010年，Chris认为虚拟化安全、瘦客户机、移动安全将是未来数据中心面临的主要挑战。显然，包括中国子公司在内的McAfee已经做好了迎接挑战的准备。

不过在51CTO记者看来，McAfee刮起的这股中国风想要持续得更久，有必要摒弃以往低调的市场策略，通过提供更加本土化核心技术与产品服务帮助中国用户抵御日趋复杂的安全威胁态势，持续增强中国用户的信心，才能不断扩大在中国市场的影响力，在竞争异常激励的中国信息安全市场站稳脚跟。